网站优化测试工具

要在您的网站上进行有意义的科学测试，您可能需要使用网站优化工具。大多数网站优化工具都是在线软件服务，可以在不同的页面或网站设计之间划分流量，并测量人们对每个变量的响应方式。

以下是您的一些选择：

谷歌内容实验。谷歌内容实验实际上是谷歌分析的一个免费工具，所以你真的没有任何理由不去测试。然而，要记住的一件事是，GCE并不能给你实时的结果，所以它可能不是每个人的一个很好的选择。

解开。如果你只需要测试一个登录页，那么就可以取消绑定。它是一个功能强大且易于使用的系统，允许您快速创建和测试各种登录页面。

优化。与Google内容实验相比，Optimizly是一个更昂贵的选择，但它也有一些额外的功能，可以提供对测试结果的更多洞察。

可视化网站优化器。视觉网站优化器（vwo）比优化器便宜一点，并且具有非常直观的界面，因此它是破坏性广告中我们最喜欢的网站优化镶嵌工具之一。

如果你刚开始网站优化，我建议你先试试谷歌内容实验或者取消绑定。虽然它们没有optimize或vwo的全部功能，但它们既便宜又易于实现，因此它们是一种尝试网站测试的好方法。

开始第一次测试

一旦你知道你的网站需要优化的领域，并且你已经选择了一个网站优化测试工具，你就可以把你的测试策略放在一起了。一个好的网站优化策略需要计划和文档，但是如果你事先投入工作，你的测试将更加有效和有用。

有效的网站优化策略有四个基本部分：

1。买方角色

每一个好的营销工作都始于对目标受众的深刻理解。了解目标受众的最佳方法之一是创建一个详细的买家角色。你越了解你的受众，就越容易找到满足你目标市场需求的新设计和内容。

以下是一些你应该了解的关于你的听众的基本信息：

年龄（平均，他们多大？）

性别（他们主要是男性还是女性？均匀地分开？）

需求（他们的相关职责是什么？他们的责任是什么？）

预算（他们愿意花多少钱？您是否需要注意价格敏感性？）

目标（他们试图实现什么？您的产品或服务有何帮助？）

卖点（什么让你的客户对你的产品或服务不感兴趣？）

症结（您的产品或服务为潜在客户解决了哪些问题？）

成功测试的关键是找出目标受众想要和需要什么。一旦你知道了这一点，你就需要弄清楚怎么给他们。

2。定义你的目标

记住，网站优化的重点是让更多的人做你想让他们在你的网站上做的事情。如果你没有清晰的、可衡量的目标，你就不会真正知道你的测试结果是否有意义。

在将测试策略放在一起之前，请考虑以下几点：

我的最终营销目标是什么？（如果你回答“为了增加销量”，那就给自己一颗金星吧）。

我的测试将如何帮助您实现总体目标？（增加表格提交量？购买？电子邮件注册？打电话？）.

我的理想客户是什么样子的？（这是一次性大采购吗？随着时间的推移大量购买？还有别的吗？）

我是想增加转换量还是转换质量？

如果你真的想增加销量，那么运行一个旨在让人们观看你的“关于我们”视频（除非这是你营销漏斗的一个关键部分）的测试可能是没有意义的。一个好的测试策略旨在帮助您实现真正的目标，所以在您开始运行测试之前澄清您的目标是很重要的。

3。创建假设

一旦你知道你的听众是谁，你想让他们做什么，你就需要提出一些假设来测试。我们已经讨论了如何找到特定的测试机会，现在让我们更详细地了解一下如何提出替代设计和要测试的内容：

以下是您的听众可能无法转换的一些潜在原因：

这个提议是错误的（你的听众在寻找一些具体的东西，而你没有给他们）。

下一步是不清楚的（你的行动要求可能很难找到，模棱两可或无趣）。

你有一个副本提供不匹配（如果你的读者在寻找一个简单的解决方案，结果是在一个复杂的页面上，这会造成摩擦和混乱，或者，如果你的提供是复杂的，而你没有解决一个重要的问题，这会造成不必要的怀疑）。

你没有唤起正确的情感（如果你没有在听众中激起正确的情感，他们不会觉得你很适合他们的需要）。

您的内容令人困惑（写得不好、内容难以阅读或页面设计不合理会使您的页面太难处理）。

你的页面看起来不可信（人们对市场营销非常谨慎，因此过度宣传、糟糕的设计、缺乏社交信号或信任封条会严重损害你的转化率。

您有错误的流量（即使是最有效的站点也不会转换不感兴趣的流量这不完全是网站优化问题，但是提高流量质量将显著提高测试的有效性）。

这不是一个全面的列表，但它应该帮助您提出假设，以测试在您的网站优化计划。

4。记录和学习

最后一步是实际运行测试，记录结果，然后使用所学内容创建新的假设和测试。您的文档可以是简单的，也可以是复杂的，但是记录您正在测试的内容和您的结果教给您的内容是至关重要的。