全量信息引爆点击
品牌专区装修行业全攻略


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百度定制化广告产品部 高级产品经理 连天

连天：想和大家交流一些目前百度品专产品的变化和未来的趋势，主要分四个维度。

第一，家装用户的行为数据分析
首先看用户的行为消费和搜索模型

从家装目前投放品专的产品，能看到消费者在做决策时，是分几个步骤的：
会提出问题，问题是表露网民在百度搜长尾词的需求，比如装修怎么弄。
网民会寻找解决方案，搜品类词。
找到了品牌以后，就要了解品牌到底是否适合我，了解了以后，觉得很适合，又基于对品牌口碑，功能等（担心品牌到底好不好，装在家里面有没有甲醛，有没有负面的新闻等问题）的担心，所以会用品牌+需求词去相应的品牌官网和服务站进行问询，对品牌进行了解。
决定购买，这是网民在品专上面消费者的路径。

通过上面我们可以详细的看到消费者是怎么决策消费的。
 
第二，家装用户需求案例分析 
以家居定制这个快速增长的小分支行业为例，在一年里增长了150%的搜索流量，目前移动端比PC端流量大很多，这是一个趋势，现在PC增长比较缓慢，我们可以多关注百度无线端的产品。
 
品专上的搜索词可以分为两类，一类是品牌词一类是品牌需求词。
先说品牌词，用户搜了品牌词以后，会在品专上来回点，去百度百科，说明用户在不断围绕品牌了解，然后会到家装平台，比如百度知道，了解平台的口碑，最后才会找渠道，所以品牌搜索意愿体现了用户从认知到了解品牌，到最后信赖和下单。
再看品牌需求词，需求词激发出的品专，主要表现在，产品口碑，定制内容，吸引人的图片和价格优惠的广告语，会吸引用户进行下一步的点击，由于在百度投放品专位置和空间都有限，所以一定要放核心内容吸引用户。
 
第三，家居装饰行业案例展示

从上图可以看到，品专样式升级之后，增加了一些功能。打开以后，会有大面积展现，分了四个区域，包括品牌区，产品服务区，活动优惠区和个性化功能区。
 
客户上线两周后，从基础指标，内容、交互指标和品牌影响指标来评估数据，会发现周展现量增加了3.5%，点击率增加了75%，说明里面的内容是直接满足用户需求的。点击频次增加了72%，说明缩短了搜索路径，增强了用户交互与体验。升级了品专样式以后，搜竞品词大大减少，品牌的复搜比例和后买转化比例都有所增加。
 
第四，百度品牌广告其他样式

效果类无线品专的升级样式，根据不同的用户需求制定相应的功能，提升客户转化效果。